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當潛力股遇到潛力股,夢想還會遙遠嗎?
瀏覽數:1180 發布日期:2015-03-02
 有些選擇是因為一種情懷

鄭道軍是土生土長上饒人,在他的印象里,全良液是既熟悉又陌生一個名字。熟悉是因為這個名字從小時候的記憶起就一直存在,那時候經常會在父輩們交杯換盞之間聽到一聲吆喝:“快去再買一瓶全良液!”。說陌生是因為她就像身邊的鄉親老表,因為離得近,反而更不容易放在心上。

 

2013年的春天,鄭道軍和幾個做酒的朋友來到全良液廠參觀考察。這是他第一次近距離地認識這個“最熟悉的陌生人”。當看到酒窖里一缸缸沉窖原漿時,不禁突發興致,喝了一小杯,這一喝讓他喜不自禁,這個味道好熟悉,就是小時候偷偷抿父親杯里那個酒的味兒,這么多年,還是原汁原味兒,一點兒都沒改變。他喝過不少酒,但這么醇的味兒卻始終來自全良液。在商場里打拼多年,他更清楚在利益面前大多數人和企業會選擇產品質量的妥協,那一杯酒突然喚起了他根植于這片鄉土的情懷,于是,那天的偶然之行開始成就了他的新的經營布局。

 

行動派和潛力股

 

說做就做,在鄭道軍下決定成為全良液上饒總經銷商的那刻起,他就開始四處撒網尋找合作伙伴,同時組建營銷團隊。由于初次投資白酒行業,對這一行業的運營比較陌生,他決定干起十多年前剛踏入商場時的工作:親身充當業務員。每天挨家挨戶地拜訪客戶,摸市場、談進場、做陳列……

 

為了讓消費者對全良液這個品牌有新的認識,他深入商場和社區搞品牌展示,做產品品鑒活動,讓客戶和消費者對全良液這個老品牌產生新的認知。從介紹產品、陳列展示、換算利潤空間到產品的售后服務,他樣樣事情親力親為,為的是:用真誠打動客戶,用利益吸引客戶,用服務留住客戶 700多個日日夜夜都在一線進行業務體驗,與客戶和消費者的零距離的接觸,讓他更懂得了酒類的消費者,更了解了酒類市場。

 

2014年底在開拓鄉鎮市場時,他的腳不小心被扭成重傷。在醫院治療期間,可難為了這個典型的行動派,身在病床,心在市場。勉強在醫院呆了不足1個月,他就不顧醫務人員勸說和家人的反對,拄著拐杖在公司住了下來。

 

這樣的人老天都會被他的毅力和堅持所感動。功夫不負有心人,129日,在全良液公司舉行《前進,起飛》2015年度經銷商大會上,鄭道軍獲得了全良液最佳潛力金銷商獎,同時,其率領的團隊中有2名業務員榮獲全良液優秀員工獎

 

團隊如部隊

 

在長期的市場工作中,鄭道軍形成了自己一套市場營銷方法,即“一抓二帶三夯實”。抓住核心客戶,進行強有力的市場深度分銷,有效的為二批商分銷庫存,形成以點帶面,以面帶動整個區域銷售。同時注重核心終端的建設,積極拓展市場,進一步夯實市場基礎。

 

在他看來,團隊建設是產品銷售的核心工作,好的團隊執行力能快速的帶動產品的銷售。與全良液合作近兩年來,他的團隊按照“定點、定線、定期拜訪,晨會、周會、月會,會會不少”的全良液管理要求嚴格執行。無論是晨會、周會還是月會,他都會準時參加,認真聽取業務員的工作匯報,指出不足之處,改進工作方法。并鼓勵大家積極發言,相互交流自己的心得體會,幫助團隊共同成長。

 

對于團隊管理,還制定專業考核和管理制度,從繪制業務路線圖、路線卡等方式,建立終端客戶信息資料,業務人員定期回訪老客戶和不定期拜訪意向目標客戶,每一個環節、每一個關鍵點都有明確的規定。這樣一來,使任何一項工作都做到了有章可循。

 

當潛力股遇到潛力股

 

如果說鄭道軍是一支潛力股,那么他則幸運地遇到了另一支潛力股——全良液。全良酒業創建于1958年,是江西省重點食品工業企業。曾榮獲國際博覽會金獎,是江西省著名商標、江西老字號、江西省重點食品工業的企業等。歷史積淀了深厚的文化底蘊,紅石小窖釀造的全良液酒更是味道醇美。隨著三公消費限制中央十八項規定等系列條令出臺,當大批酒企受到致命沖激時,全良液酒在上饒市場的銷售不但沒有受到阻礙,反而逆市增漲。

 

從與全良液相識到堅守,鄭道軍從未動搖過放棄的念想,他說我選了一支潛力股,我會與她同舟共濟,讓全良液成為了江西甚至整個江南家喻戶曉的白酒暢銷品牌,讓上饒家鄉人民以喝全良液為驕傲。

 

當潛力股遇到潛力股,夢想還會遙遠嗎?

 

 

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